بسیاری از بازاریابان فکر می کنند که صفحه فرود پس از کلیک ، هر صفحه ای است که بازدید کننده پس از کلیک بر روی تبلیغات یا پیوند تبلیغاتی ، روی آن فرود می آید. این نادرست است
در حالی که کمپین های بی شماری از منابع مختلف وب سایت (مانند صفحه های اصلی ، صفحات “درباره” یا صفحات “تماس با ما”) به عنوان صفحات فرود پس از کلیک استفاده می کنند ،
به همین ترتیب ، هدایت بازدیدکنندگان به صفحه اصلی یا صفحه “تماس با ما” باعث نمی شود که این صفحات پس از کلیک بر روی صفحات فرود کلیک کنند. صفحه فرود پس از کلیک ، یک صفحه وب مستقل است که از پیمایش وب سایت جدا شده و تنها با هدف متقاعد کردن بازدید کننده برای اقدام (برای ثبت نام ، خرید ، بارگیری و غیره) ایجاد شده است. این به طور کلی توسط یک سیستم عامل بهینه سازی صفحه فرود قوی ارائه می شود:
هرچه کسب و کارها بیشتر مبتنی بر داده محور می شوند ، صفحات فرود پس از کلیک به دلیل توانایی آنها در ارائه ROI بالا ، محبوبیت بیشتری پیدا می کنند. تحقیقات نشان داده است که شرکتهایی که از ۴۰ صفحه فرود بیشتر یا پس از کلیک استفاده می کنند ، ۱۲۰٪ بیشتر از آنها با استفاده از کمتر از ۵ صفحه تولید می کنند.
اگر از یک ابزار اتوماسیون بازاریابی مانند HubSpot یا Marketo استفاده می کنید ، خواهید دید که چه پیشنهادی منجر به تغییر قیمت می شود ، چه زمانی آنها تبدیل شده اند و چه تعاملات دیگری در سایت شما داشته اند. این اطلاعات با کمک به شما در تصمیم گیری برای انجام مناسب ترین اقدامات بازاریابی ، به شما این امکان را می دهد که این هدف را به شکلی هدفمند پرورش دهید.
یک سرب پرورش یافته به احتمال زیاد به یک لید واجد شرایط بازاریابی (MQL) تبدیل می شود و سریعتر از طریق قیف بازاریابی حرکت می کند. این کمک می کند تا بازده سرمایه گذاری (ROI) تلاش های بازاریابی شما نشان داده شود و تیم فروش شما را راضی نگه دارد.
ما هر روز از پول برای پرداخت هزینه کالاها و خدمات استفاده می کنیم ، و مفهوم ارزش پولی را می توان در تدارکات پشت یک صفحه فرود به کار برد به این صورت که شما اطلاعاتی را که به همان اندازه باارزش هستید بدون توجه به اینکه در کدام طرف بورس هستید مبادله می کنید. یک بازدید کننده فرم موجود در صفحه مقصد را پر می کند زیرا آنها معتقدند محتوایی که به آن دسترسی پیدا می کنند برای او ارزشمند خواهد بود و یک بازاریاب با کمال میل محتوای مورد نظر را به بازدید کننده سایت می دهد زیرا آنها می توانند از اطلاعات ارزشمند بازدید کننده در این زمینه استفاده کنند. فرم در تلاش های آینده بازاریابی. این یک و.ضعیت برنده است
تماس به عمل (CTA): CTA تصویری یا خطی از متن است که بازدیدکنندگان شما را به تکمیل یک اقدام خاص ترغیب می کند. در صفحات فرود ، CTA به بازدید کننده می گوید که برای دسترسی به پیشنهاد باید کجا کلیک کند. CTA را می توان در صفحات وب سایت شما یافت که در آن محتوا با پیشنهاد شما ارتباط دارد و همچنین در پست های وبلاگ مربوطه که از محتوای پیشنهاد شما پشتیبانی می کنند. هرچه CTA بیشتر به صفحه فرود و سایر صفحاتی که در آن تبلیغ می شوند ، طنین انداز باشد ، احتمال تبدیل بازدید کننده بیشتر است.
Landing Page: صفحه فرود خود میزبان فرمی است که بازدید کننده ای برای دستیابی به پیشنهاد پر می کند. همانطور که قبلاً ذکر شد ، تنها هدف آن توضیح مزایای یک پیشنهاد داده شده و تشویق بازدیدکنندگان برای تبدیل به لید است. پس از ارسال فرم ، بازدید کننده باید به صفحه “متشکرم” هدایت شود.
صفحه تشکر: اگرچه یک پیام تشکر درون خطی در اکثر ابزارها در دسترس است ، توصیه می شود که لید جدید خود را با یک صفحه مخصوص تشکر از شما تهیه کنید. صفحات متشکریم شامل یک دکمه “بارگیری اکنون” است که سرنخ های جدید می توانند برای دریافت بارگیری شما در صفحه فرود کلیک کنند. علاوه بر میزبانی این پیشنهاد ، صفحات متشکرم راهی عالی برای ادامه روند تبدیل و انتقال پیشتاز به پایین کانال بازاریابی است. پیشنهادات ثانویه (مطالعات موردی ، مشاوره ، وبینار و موارد دیگر) باید از طریق فرم دیگری یا CTA های خاص در صفحه تشکر نشان داده شود تا راهنمایی برای رفتن به مرحله بعدی را تشویق کنید.
پس از انجام تحقیقات پیش زمینه ، وقت آن است که صفحه مقصد را کنار هم قرار دهید. با این حال ، یک دستورالعمل ویژه وجود دارد (که توسط بازاریاب های ورودی در سراسر جهان تهیه و کامل شده است) که باید آن را دنبال کنید تا شانس تبدیل خود را در صفحه مقصد افزایش دهید.
۱-ایجاد یک عنوان جذاب: شما باید عنوانی را ایجاد کنید که بلافاصله توجه بازدید کننده را به خود جلب کرده و او را به خواندن ادامه دهد. این اولین چیزی است که آنها هنگام ورود به صفحه فرود شما مشاهده می کنند و شما نمی خواهید آخرین آن باشد.
۲-به طور موثر ارزش پیشنهاد خود را منتقل کنید: انتقال ارزش یک پیشنهاد به طور خلاصه و موثر برای توسعه صفحه فرود شما بسیار مهم است. تا به حال اسم تست چشمک زدن را شنیده اید؟ تست چشمک زدن اساساً بیان می کند که شما باید پیام و ارزش خود را قبل از اینکه بازدیدکننده شما وقت داشته باشد تا چشمک بزند ، منتقل کنید – این بدان معنی است که حدود ۳-۵ ثانیه زمان دارید. اگر این کار را با موفقیت انجام ندهید ، خطر از دست دادن آن تبدیل را دارید. فقط یک “چشمک زدن” طول می کشد تا کسی تصمیم بگیرد که آیا می خواهد در صفحه مقصد شما بماند یا نه.
۳-Bullet Points را درج کنید: به هر دلیلی ، ما انسان ها دوست داریم همه چیز را با هم مخلوط کنیم و برای مواردی مانند صفحه های فرود ، فاصله کوتاهی داریم. برای مشغول نگه داشتن خواننده خود ، از نوشتن پاراگراف های طولانی در صفحه مقصد خود پرهیز کنید. در عوض ، خلاصه ای از پیشنهاد را بنویسید و در زیر خلاصه ، گلوله هایی را از آنچه بازدید کننده انتظار دارد با بارگیری مطالب بخواند ، ذکر کنید. ارائه این اطلاعات به عنوان گلوله ، خواننده را درگیر خود می کند و در عین حال پیش نمایشی از آنچه در آینده قرار دارد را به او ارائه می دهد ، که می تواند آنها را برای تبدیل فریب دهد.
۴-فرم را بسازید: هنگامی که فرم را برای صفحه فرود خود ایجاد می کنید ، به تعداد قسمتهای فرم شامل خود توجه داشته باشید. تعداد قسمتهای فرم شما باید با مرحله سفر خریدار ارتباط داشته باشد. به طور معمول ، برای یک بخش آگاهی ، می خواهید فرم ها را مختصر نگه دارید و اطلاعات اولیه مانند نام و آدرس ایمیل را بدست آورید. هرچه محتوای شما پایین تر باشد ، زمینه های بیشتری باید در نظر داشته باشید که به عنوان لید اضافه کنید و به خرید نزدیک می شوند. هنگامی که آنها در مرحله تصمیم گیری قرار گرفتند ، می خواهید اطلاعات بیشتری از آنها دریافت کنید تا به فروشنده کمک کند تماس را بهتر درک کند تا بتواند فروش را بهتر ببندد.
۵-حذف پیمایش سایت: هنگام ساختن صفحه فرود خود ، می خواهید هر فرصتی را برای بازدید کننده خود از صفحه حذف کنید. با حذف پیمایش سایت از صفحه مقصد ، به بازدید کننده خود اجازه می دهید فقط بر روی محتوای موجود تمرکز کند ، نه اینکه توسط لینک های فریبنده دیگر سایت خود منحرف شود.
